Snow Peak紫旸山庄店

(资料图片)

图片来源：SnowPeak雪诺必克官方

近几年，户外露营之风刮得猛烈，新老牌玩家都乘上这股东风，迈出新的发展步伐。

Snow Peak作为日本顶级户外品牌，在户外运动爱好者圈层中有着极高的知名度和美誉度，品牌所倡导的向往自然的生活方式，引领了日本乃至全球的户外露营风潮。也正是看到中国大陆地区掀起的露营风潮，从快闪试水到成立合资公司打造正规专卖店，Snow Peak不断发力拓宽中国市场，使越来越多中国消费者能够接触到这一品牌。

一、融合食物、城市与自然

Snow Peak中国新店

图片来源：公众号@紫旸山庄

近日，Snow Peak中国新店——北京紫旸山庄店在北京潭柘寺西北的山谷之间亮相，较之此前坐落于商业区的门店，这家门店更加趋于自然。

Snow Peak紫旸山庄店铺一瞥

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

Snow Peak新店坐落于紫旸山庄二期后排的最高处，主体为一个半开放的三层别墅建筑，每一层的开放式伴山露台，让人能够充分感受被群山包裹、被自然拥抱的治愈感。

Snow Peak新店内部

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

Snow Peak新店内部

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

同时，门店每一层都有着明确的功能及区域的划分。其中，空间一层为展示及接待区，呈现露营体验场景；二层为户外用品陈列及零售区，涵盖帐篷、户外桌椅、炊具等Snow Peak各系列的经典款以及时下新品；三层则是Snow Peak Café全国首店，搭配“野奢风”餐区，带给人耳目一新的视觉冲击。

Snow Peak咖啡制作区

图片来源：公众号@紫旸山庄

这是Snow Peak首次将Snow Peak Café引入国内，除新鲜的机制咖啡外，店内还将提供特别手冲咖啡、非咖啡饮品以及甜点。此外，用户还可以在店内购买到同款咖啡系列器具或餐具。

Snow Peak复古工业风大门

图片来源：公众号@紫旸山庄

另外，建筑顶层同样也是Snow Peak Café的外围入口，门外是北京经典骑行路线潭王路。作为一家骑行友好门店，门店还设有挂车墙，骑行爱好者们可以从半坡路直接驶入店内，停放自己的爱车。步入其间，则是一片可以纵览整个山庄的户外休闲观景区域，为骑行爱好者提供了一处歇脚充电的空间。

Snow Peak观景区域

图片来源：公众号@紫旸山庄

这家新店的开启，依托山庄内精品酒店、民宿带来的优质客群之余，也为旅人们打造了一个户外露营文化的交流空间，大家可以在这里完成更多生活场景的开拓和创新。

二、切分中国市场大蛋糕

Snow Peak北京紫旸山庄店的落地，可以说是Snow Peak加大中国布局的又一动作。

Snow Peak Logo

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

去年10月，Snow Peak, Inc.宣布与仁恩（北京）国际商业管理有限公司、中信聚信（北京）资本管理有限公司，在中国大陆成立合资公司「雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司」，即「Snow Peak China」（雪峰中国）。

Snow Peak Logo

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

这也是Snow Peak继美国、韩国、中国台湾及英国之后的第五个海外基地，旨在为中国用户带来与全球同步的品质与服务，在中国进一步有效地推动Snow Peak户外装备和服装产品的销售业务，以及有序地开发露营地和豪华露营设施的体验业务。

从效果上来看，Snow Peak中国的成立确实让品牌在国内的发展得到提速。尤其是进入2023年，Snow Peak完成了一系列市场拓展动作：

snowpeak天猫旗舰店

图片来源：天猫

今年2月，「Snow Peak中国」天猫官方旗舰店正式开业；

Snow Peak苏州首店

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

3月，Snow Peak苏州首店开业，选址苏州美罗百货新区，展示Snow Peak旗下的户外用品，并设立了帐篷等场景体验区；同月，Snow Peak Pop-up快闪活动亮相北京前门大街广和广场大戏楼，呈现传统与时尚、都市与户外的精彩碰撞；

Snow Peak北京南洋店

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

4月，Snow Peak在北京南洋文创园开设实体店，以Snow Peak设计展厅为设计初衷，结合现代的展陈模式，力求向大家呈现鲜活生动的露营文化及品牌历史渊源；

Snow Peak北京祥云店

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

5月，Snow Peak又在北京顺义区祥云小镇开设新店，以辐射北京东北郊密云、怀柔、平谷山区的户外人群；同月，为期3个多月的品牌快闪在沈阳万象城拉开序幕，以“临时的土地感”为设计理念，呈现产品的本真状态和最佳的归属状态，拉近用户与自然的距离。

Snow Peak中国社群活动

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

此外，Snow Peak中国也开展了一些精彩的社群活动，包括世界地球日在北京举办的「循环人生」主题露营活动、在线上发起的“Takibi Time”栏目。后续品牌也计划开展极具代表性的Snow Peak Way露营活动，以及“雪峰祭”活动等。

Snow Peak中国社群活动

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

可以看到，Snow Peak正在努力通过线上旗舰店、线下直营门店以及合作露营地等，为中国用户带来全球同步的品质与服务，向更多的人传播户外的生活方式和品牌理念。

三、能否再次复制成功？

作为一家1958年便创立的品牌，Snow Peak经过60多年的发展，已经成为覆盖露营装备、营地、服装及咨询等服务的综合户外生活方式美学品牌，在日本境内，Snow Peak开设了35家直营门店和7个自营露营地。

Snow Peak炊具

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

而单从产品来看，如今Snow Peak旗下已有25个产品品类，包括帐篷、餐具、睡袋、炊具、供暖设备、服装配饰等，SKU更多达600余个。并且因对品质要求之高，产品兼具功能特质与美学品味。

Snow Peak服饰

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

Snow Peak的崛起可以说紧紧把握住了日本露营热的红利以及对市场趋势的准确判断。进入中国市场之后，品牌还能否再次复制其成功经验，是会“水土不服”，还是成功“本土化”？

首先，基于自我对生活的追求与品牌呈现出的生活理念相契合而为品牌买单的用户不在少数，Snow Peak所传递的价值理念是具有一定用户基础的。但国内户外露营的簇拥者，跟风者也占据着很大比例，这部分群体到真正理解露营文化、认同Snow Peak品牌理念尚有一定距离。

Snow Peak产品

图片来源：Snow Peak雪诺必克官方

其次，目前Snow Peak官方引入国内的产品线并不完备，户外产品、服装产品、城市户外产品三条主要产品线目前仅引入户外产品线。想要吸引更多消费群体、形成更为高频的消费，还需要进一步丰富产品。

当然，Snow Peak正在积极地推动更多业务的铺设。比如，与浙江台州市仙居县合作的Snow Peak野奢营地项目正在加快建设中，国内也有更多门店在筹备之中。

我们也期待看到，在不久的将来，Snow Peak能够为中国消费者创造覆盖衣、食、住、働（动）、游的「野游人生」。

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